二擇一很難，找對需求很簡單
最近遇到很多客戶、品牌主在規劃年度行銷時的盲點，究竟商品主打該走什麼取向？其實，在年度商品行銷裡，跟隨季節、跟從趨勢，這樣的跟風式的行銷方式常常遇見，最保守、安全，但也是最容易被淹沒在一片市場紅海裡殺紅了眼，最後成為全民價格開戰！
成功地辨認出具有強大商業潛能的藍色海洋機會，經理人不能只看傳統疆界裡面的情況，必須有系統地探討本行疆界之外的天地。必須檢視 各種另類行業、策略群組、顧客群、輔助產品和服務、本行的功能和感情定位，甚至探討本行的長期發展趨勢。
『這間美髮店成立7年，只「吹頭髮」全美已有70間分店』
Drybar簡單來說，他是加州一間『美髮廳』，美髮廳有什麼好拿出來分析行銷的呢？換句話說，他是全球唯一指“吹頭髮”的美髮廳，這夠噱頭了吧！
Drybar2010年於加州開設第一家店，至2016已經於全美擁有近70間門市，並於英國倫敦開了第一個海外分點。年營業額上看一億美金。
在任何地方買到一樣的商品，這是對於消費者的基本需求，但落實於美髮廳，這會是多困難的事，Drybar厲害的是，雖然據點遍佈，對於『美髮』這個產業，要隨時隨地到一間美容院整理出一樣的造型？這不只是吹頭髮單一獨佔，顧客可以在Drybar任何一個分點，向任何一個設計師，要求吹相同的髮型。
｜市場區隔，從小市場測出大需求！產品變成大商機｜
一開始Drybar執行實驗性的市場測驗，以「到宅吹髮」測試市場需求，結果僅憑口耳相傳，生意便超過創辦人Alli一人所能負荷。
Alli曾在一次媒體訪談中表示：「女性的剪髮周期通常很長，美髮沙龍又貴，導致我們幾個月甚至半年才會上髮廊一次。但女性出門逛街、約會、參加聚會等，都希望髮型帶有魅力，可以展現自我，且不需要撥出太多時間和預算在上面，Drybar就是看準這塊市場。」以自身的需求為起點，加上對女性細膩的觀察，成功在一向講求洗、剪、燙、染、吹，整套服務的美髮業中，進一步細分出吹頭髮市場，找到生存利基。
｜消費新體驗營造，吹出全美關鍵SOP｜
一進到官網或店家，可以清楚地看見『沒有削減 沒有顏色 只是吹風！』
Drybar以簡約清新明亮的白色做為每一家分店裝潢的主視覺，鮮明亮黃色的傢俱配置，顯得時尚、現代、整齊而溫暖，營造出BAR的輕鬆、歡樂形象，顧客來店可邊飲用招待的白酒或香檳，邊享受吹髮服務，耳邊聽的音樂。
各類造型的取名，更延續『BAR』主題，八道「酒譜」。例如雞尾酒之后「曼哈頓」，代表時髦柔順的直髮；「邁泰(Mai Tai)」代表蓬鬆、無重力的輕盈捲髮；「馬丁尼」則是蓬亂中帶有流線的波浪。讓全美分店能夠有一套完整的“吹髮造型SOP”，輕鬆而愉快的體驗誕生，更延續了各分店皆能吹整出一樣髮型的高度需求，使消費者黏著度大大提升，再也不用擔心換一個設計師就好像踩地雷一樣，靠運氣！！
｜網路風潮加值再給力，透過社群自信宣示｜
Drybar除了獨一無二的消費體驗難以複製外，運用了社群媒體Facebook、Instagram帶動的自拍風潮已成全民運動，越來越多人重視外型，吹髮市場可望更加蓬勃發展。將『女性Ｘ愛美Ｘ自信』的消費力，發揚的淋漓盡致，
「無論街上開了多少間咖啡店，星巴克依然是星巴克，Drybar的目標就是成為美髮界的星巴克。」無可取代的單一商品品牌。
照片資料：https://www.thedrybar.com/
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