你是否經常有這樣的困惑?
- 內容行銷怎麼寫才能打動人?
- 賣點文案都寫了兩頁賣不動?
- 如何用內容行銷說服產品好?
- 如何讓消費者毫不猶豫下單?
中文,是一件很美的事。
什麼說法寫法都沒有對錯之分,文案只有閱讀者的感受深淺,生活中常見說的『我永遠愛你』,不如引用還珠格格經典台詞『山無稜天地合才敢與君絕』更深切許多,『愛你至死不渝』不如說『愛你,我在嚥下最後一口氣前唯一為你做的事』文案的美好就只是換句話說的簡單,但說簡單何其容易.....
今天內容行銷跟大家聊聊如何把文案變成您的印鈔機,集結了六大文案撰寫重點,在把文案變成你的印鈔機(一)從內容文案撰寫開始的下標到三大內容鋪陳方法,從經典廣告中一起來回顧。
下標的重要,巧妙的對丈抓住記憶。
你是不是常常撰寫內容文案時,從標題開始就已經燒腦燒得無所適從?常看廣告的人都會發現,許多點廣告台詞、金句,即使已經歷時多年還是讓人印象深刻,其實下標無他法,重要的在於好記的說法,順口便能讓金句朗朗上口。
近幾年最火紅的企業說到全聯大家應該再同意不過了,從社群操作到影音媒體,著實令人著迷,甚至連販售全聯環保購物袋,都精確運用對仗的廣告詞,凸顯主軸特色『全聯:為了下一代,我們决定拿起這一袋』將環保議題融入販賣商品,你將不會忘記為下一代購買這一袋。
一直我們都知道喝水的重要,但一個無滋無味的產品,卻要讓人覺得玩味有趣,多喝水一直是領先的霸主,多年前主打『多喝水沒事、沒事多喝水』不僅把生活中最重要的小事活化,更完美地將品牌置入到金句當中。
當然,金句的經典廣告詞多到無法細說一一,勵志性的經典對仗也不在少數,例如:『黑松沙士:不放手,直到夢想到手』,與其考究用字之美,把生活中的小事,變成商品號招的大利多,對仗型的順口金句,是一條下標金句的羅馬之道。
具體形象卻超乎想像
一篇好文案基礎,不外乎具體的說明產品、服務、價值,但加入一些想像的形容方式,即使是一顆葡萄,也能成為貴族,在把文案變成你的印鈔機(二)文章中有更多譬喻式的文案撰寫方法。
大陸長城葡萄酒文案,就像是在形容製酒匠工,反映出製酒人的堅持與真誠,運用時間的觀點拉長了對文字的深度,雖是具體的表現產品,卻讓一罐酒進入了從採收葡萄、製造時程、酒莊老師傅的手藝與堅持的想像,拉高了葡萄酒的境界。
三毫米,瓶壁外面到里面的距离,一颗葡萄到一瓶好酒之间的距离。不是每颗葡萄,都有资格踏上这三毫米的旅程。
它必是葡园中的贵族;占据区区几平方公里的沙烁土地;坡地的方位像为它精心计量过,刚好能迎上远道而来的季风。
它小时候,没遇到一场霜冻和冷雨;旺盛的青春期,碰上了十几年最好的太阳;临近成熟,没有雨水冲淡它酝酿已久的糖份;甚至山雀也从未打它的主意。
摘了三十五年葡萄的老工人,耐心地等到糖份和酸度完全平衡的一刻才把它摘下;
酒庄里最德高望重的酿酒师,每个环节都要亲手控制,小心翼翼。
而现在,一切光环都被隔绝在外。黑暗、潮湿的地窖里,葡萄要完成最后三毫米的推进。
天堂并非遥不可及,再走,十年而已。
擬人化精巧的恰到好處
用最簡單的文字,帶領閱讀者到另一個層次!我們常說文案就是說故事,但故事怎麼說可有大學問,一段好的故事,淺淺的進入文字,卻深深的感受,『能被感受』的文案,不需過多的裝飾就能一語道破,利用譬喻與擬人方式,跳脫事物本身的框架,這種破格是的衝突感,不用雕琢於用字遣詞,也許只是樸實的呈現一段故事都能看見文字充滿能量。
多年前的地產文案系列稿,他是房子的主人,他也是主人的房子,一棟房子一個人,講盡生活的層次與高度。人生於名利場上退下,能到一處世外桃源,過著洗盡鉛華後的樸實生活,平淡卻淋漓盡致地娓娓道來,到達一個高度,價值原來只是一種難得幸福。
草山先生系列稿文字-
「多久沒聽過有人喚我『林桑』了,直到有天下午,在草山……」
董事長下了班,最痛苦的身份就是董事長。
即使散步在仁愛路口,打拳在國父紀念館,休閒服里總得備上一疊厚厚的名片,應付斜地里閃出來的客戶,長官與陌生朋友,應付一個嘈雜的社會盡要名片,讓人既注意你,但又忽視你;享受真正寧靜的生活,卻僅要一個微笑的頷首,最檢約的禮數,譬如草山的鄰人。
寧靜的山,沈默的樹,不會喧譁著身份、地位、成就;山霧、葉落、溪澗、飛鳥、自然的作息、薰陶了草山先生們字根表的人生視野,即使是樸實的店家,在淺淺的一聲「林桑」間,你也會覺得她是一位生活的智者。
選擇寧靜的住所與環境,應該在草山。
「你知道嗎,直到三十九年後的今天,我才真正讀完一套福爾摩斯全集……」
匆忙的城市,總是遞給居住者一張不由自的時間表,賽車、會議、應酬、出差,接送七四七載來的異國客戶……看,那秘書打就的冷峻行事曆,完全拒絕著人心的一些真正願望,好比,安靜地讀完一套福爾摩斯全集。在台北要求事業成就的城市邏輯網絡里,如何尋得一方空間,可以安靜地實現願望,讓生活豐富起來!
唯一的答案 是陽明山。
宛如東京的箱根,紐約的長島,透過適當的距離,草山及時地將人拉出城市刻板的時間表,予人實現各種願望的機會。到巴拉卡公路上就著晨光閱讀,在大屯山芒草房寫生,與湖山村的種蘭老農博一盤圍棋,或者只是什麼也不做地散步,體驗真正的豐富人生。
在這篇中先跟大家用三大主體聊聊文案入門,接下來會在把文案變成你的印鈔機(二),我們一起繼續聊聊,學會了下標,也找到的具體撰寫內容的方法,善用譬喻、擬人方式的文案寫作之外,還有哪些小技小能輕輕鬆鬆駕馭文案內容。
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