top of page
作家相片MFC

把文案變成你的印鈔機(二)


好的文案就像老朋友一樣,讓人放下戒心,並願意跟你熟起來。

甚至喜歡跟你互動玩起來,就像是雖還沒見過面,心理上也是熟識很久的老朋友,那樣的懂你的心,並能夠走進你的生活裡。



把文案變成你的印鈔機(一)中,利用想像力讓文案抓住眼球,今天繼續在把文案變成你的印鈔機(二),希望在文案中置入更多“情感”面,你我皆是故事的主角,唯有將讀者拉近其中,你們才能夠站在同一個戰線,感同身受這件事其實就是這麼簡單。


拉長時間,拉近距離

常常我們遇到品牌故事這回事,很多業主都會說,我們有八百年歷史、三代傳承,請將這厚實的企業基礎與品牌歷史帶進文案裡,的確,在撰寫文案中善用時間拉長距離,反而能獲得更多的肯定,拉近消費距離,但時間之於文案上的運用,『50年老師傅手藝』、『三代傳承的經典』、『百年工匠』我們常見的直接將充滿歷史感的數字帶入文字中,這是一種數字行文案的用法,但一樣講求時間,另一種襯托式的時間軸,反而可以將歷史感與回憶的場景更深切的表露,並且你會回到『想當年.......』的那個小時光。


蘇格蘭倉儲公司Len's Self Storage,自1946年開,帶領了倉儲新思維,始將品牌的歷史感以及生活的回憶感融入,將那些年的日常,帶入現今社會的平常,以『當年』的常用的生活詞,表述企業歷史價值,把時光帶回那個年代,七個詞彙on-line、wi-fi 、vegan、going clubbing、flat white、microwave、man bun,一條時間軸串連了當年的就說法卻成就現代新詞彙,卻從現在資訊大爆炸的訊息中脫引而出,不用強調有多久的歷史,精巧的用當年代的流行語串連現代的新解釋。


案例:Len's Self Storage系列戶外廣告


當我們開始倉儲的時候,“on-line”意味著魚上鉤了。



當我們開始做倉儲的時候,wi-fi意思是你孩子的母親


當我們開始倉儲的時候,“going clubbing(逛夜店)”是刑事犯罪。


當我們開始倉儲的時候,“microwave(微波爐)”只是一個小孩子在打招呼。




圖片來源:https://www.thedrum.com/creative-works/project/the-union-lens-self-storage-born-store-64


一種呼喚,傳達形象

跟誰說話?要怎麼說?就像是我們對待家中長輩、寵物、孩子都有不同的語調與用詞,文案的力道就在於能夠精準的呼喚一些客群,從消費者與品牌之間共同的“情感”為切入點,賦予產品靈性,使消費者感受到衝擊,激發消費者淺在的購買意識,並願意從一而終的價值。


這些年,從Steve Jobs的蘋果時代,1998年開始推行新的「Think different 不同凡想」形象,打破的電子3C產品的想像,以往我們認為3C科技比規格、比價格、看評比,Apple卻突破市場賣給消費者一種堅信的價值,專屬品牌的核心,至今從眾者很多,但能取代的人很少。


在台灣德國進口車新星Skoda,『聰明的就懂』之形象深深吸引深受年輕族群的喜愛,把新世代想要入門德國車的族群招喚出來,廣告中更強化印象扣連,『終究要擁有德國車,你還在等什麼?』呼喚式的傳達,不僅將品牌印象深植,更突破進口房車紅海,招換一個新世代的購車族群。


比喻情境,產生共鳴

常常都在說文案故事、文案故事,如果故事的主角永遠只有你我他那多麽無趣,善用比喻法能讓不熟悉的事物、不理解的事情,增加閱讀上的想像與拉近讀者的距離,他甚至是你完全不會聯想在一起的東西,成了同一件事情,這樣的比喻不僅能讓人印象深刻,更能充滿想像。


奇美電視的廣告文案上將所有家庭都會遇到的小幸福,孩子長大這件事比喻為怪物,『世界上有一種專門拆散親子關係的怪物,叫做長大。』、『在真正的白馬王子出現之前,像王子一樣好好保護她。』每位爸媽心裡對於孩子長大心裏或許都有標準,但沒有誰能給出標準答案,用怪物及王子比喻一段成長過程,譬喻法的用語,巧妙地提升了感知的精準度,讓人看過就難忘的文案表現。


案例:奇美廣告




出處:http://www.chimei.com.tw/news/ads/

113 次查看

最新文章

查看全部

把文案變成你的印鈔機(一)

#文案 #內容策略 #文案佛 你是否經常有這樣的困惑? - 內容行銷怎麼寫才能打動人? - 賣點文案都寫了兩頁賣不動? - 如何用內容行銷說服產品好? - 如何讓消費者毫不猶豫下單? 中文,是一件很美的事。 什麼說法寫法都沒有對錯之分,文案只有閱讀者的感受深淺,生活中常見說...

芷月閣-有些事,就是寧可信其有

#網站文案 #內容文案 有些事,就是寧可信其有 哪個品牌不想擁有一個偉大的品牌故事?品牌故事的重要部分一定是真實、與人相繫的。芷月閣命理網站文案,以真實性的追求主軸引領著品牌核心一路前行,排著隊,等待人生指引牌,你的未來會在不久後來找你,將未知的預測感性溝通,讓命理品牌更加...

コメント


bottom of page